Groei Visie

Waarde Propositie Canvas

Als bedrijf zijnde verkoop je een product en/of dienst aan je klanten. Maar heb je je wel eens afgevraagd waarom jouw klanten dit product of deze dienst kopen? Weet jij of datgeen je verkoopt ook hetgeen is wat de klant wil? Weet jij wat jouw klant wil bereiken door het kopen van jouw product of dienst? Met de Waarde Propositie Canvas breng je dit in kaart.

Aan de rechterzijde kijk je naar wat je klanten willen bereiken.

  • Wat willen ze bereiken? Welk probleem willen ze oplossen? (de ‘job’)
  • Waar balen ze van (de pijn)?
  • Waar is de klant naar op zoek? Welk resultaat wil de klant bereiken? 

Aan de linkerzijde breng je de waardepropositie* van jouw product of dienst in kaart:

  • Welk voordelen levert jouw product of dienst op voor de klant?
  • Welke ongemakken / pijn lost jouw product of dienst op voor de klant?
  • Welk van jouw producten of diensten kun je daarvoor inzetten?

Je kunt het Waarde Propositie Canvas gebruiken om een bestaand product of dienst in kaart te brengen. Maar het kan ook om een nieuw product in kaart te brengen. Het klopt dat het lastig kan zijn om de rechterzijde in kaart te brengen. Maar hoe leuk is het om het je klant zelf te vragen? (gewoon DOEN!)

Vind je het lastig om je in te leven in de klant, wat deze wil bereiken? Dan is dit filmpje een aanrader. ‘Understanding the job’  van Clayton Christensen, prof. bij de Harvard Business School. Het helpt je om je op een ander denkspoor te zetten. 
Wil je meer weten over het inzetten van het Waarde Propositie Canvas? Neem dan contact met ons op. 

*Waardepropositie: 1 van de 9 vlakken binnen het Business Model Canvas. Waarom kiest de klant voor jou in plaats van voor de concurrent?